野基金的“大神”如何收割年轻人？

深染财经原创

作者 |魏杰

编辑 |黎明

近期，国内股市上演大盘整，公募资金“大跌不休”。数据显示，2月18日至23日，共有215只基金净值跌幅超过10%。那些刚入市买基金的新基督徒，瞬间被“割韭菜”了。

几年前，基金公司的收益飙升是业内的热门话题，一些基金经理被誉为网红。发布基金收入寻找目标、为基金经理建立支持俱乐部、借钱购买基金……年轻人用资金进行社交，并将他们对财富自由的渴望投射到其中。 “能挣钱的年轻人”这个标签已经成为潮流的新人。

在抖音、哔哩哔哩、微博、小红书、豆瓣等年轻人出没的平台上，一些业余博主（非专业基金从业者）通过发布基金收益分享基金交易和基金交易经验，他们已经成为基金博主拥有数十万粉丝，这些博主是很多年轻人进入基金圈的引路人。

大学生甚至高中生都以这些野资大神的操作经验为标准比特币赚了几千万能提出来吗，一步步跟着操作。有专业人士指出，这些博主内容良莠不齐，有的博主没有CFA（特许金融分析师）证书，也没有从事证券投资咨询业务的资格。

不仅如此，这些基金博主在幽默诙谐的话语和与粉丝的友好互动背后，或许还藏着一把镰刀。拉群卖课程、推荐资金赚取频道分成、培养付费会员、吸引粉丝炒币……有不同的收获方式。

北京金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝经营基金”的行为是介于“卖基金”和“代理经营者”之间的灰色地带。在“粉丝自愿行为”的前提下，“基金博主”很难对粉丝承担全部法律责任。粉丝一旦上当受骗，相关损失只能由自己承担。

到处都是狂野的“基金神”

“谈资是给春节打招呼，推荐资金的好坏成了亲友衡量我工作能力的标尺。白酒、新能源汽车、军工……我好像做一个接受亲友路演的投资人，把人气基金和领袖推到聚光灯下。”国泰君安分析师陈宪顺在开篇文章中这样描述。由此可见基金在民间的知名度。

整个人都在疯狂地炒作基金会。在各种社交平台上，人们踊跃分享自己的操作技巧，其中不乏野性基金大神。

在主打美妆和穿搭的小红书上搜索“基金”会显示有250,000+条笔记，下方会自动关联“小白基金”和“大学生”。 》、《新手买基金》等话题。标题多为《女大学生躺着一天挣400+》、《大学生基金会日记》、《学生党理财实践》等。

小红书/小红书基金相关内容的来源

沉然注意到，在小红书上，一位名叫“埃尔多狗的财经日记”的博主拥有14万粉丝。他从2020年7月21日开始更新《大学生公积金收入日记》。据他的小红书笔记，此时他22岁，一开始买了一只8.8万的基金。 《血亏4000》、梭哈（赌上所有的资金，希望通过《All in》获得最大的利润），某视频也被小红书裁定为非法。

2020年11月2日，距离他开始“玩资金”还有不到4个月的时间，他开始录制“基础初学者班”，分享他们的盘中操作、投资逻辑，给粉丝们提供投资建议。 2021年2月21日，他在小红书的笔记标题依然是“大学生玩基金”，但在他的微信公众号上，他已经开始指导粉丝基金的开户和购买。在自我介绍中，他没有提到自己是否具备从事相关业务的资格。

本博主也在B站更新，内容包括“大学生打基金，半年的生活费都没了”、“大学生打基金，一天亏3万”、“大学生打基金懂投资最高境界”等等。

另一位名叫“三个同学”的博主拥有21.40,000个小红书粉丝。简介中，他自称是东方卫视记者，更新内容包括脱毛器评测和直播。他也没有表明自己从事基金投资咨询的资格，而是在笔记中更新了“复旦姐姐教你卖基金”和“每天赚3000，复旦学姐带你投资基金”、“教你如何购买基金”和其他与基金运作相关的视频。

这样的基金KOL随处可见。

B站上比较知名的基金UP主有“喜欢玩基金的小宇”、“硬核强少年”、“庄家杰克”、“喜欢基金管理的大佬” . Smart”等，粉丝数分别为68.50000、24.90000、10.40000、5.80000。在“喜欢玩资金的小宇”公众号中，他介绍了自己的过往经历——没有专业的金融知识，大学一年后去杭州创业，被高中同学骗进金字塔计划，后来又开了一家淘宝店很难生存，于是开始做基金自媒体。

这些UP主上传的内容不仅限于分享自己的买基金心得、晒投资收益、基金回顾等，还会直接发布类似“粉丝必看：如何赚50%”的标题每年有更多的资金”，有粉丝操作，或者在视频封面上用花字标注“年收入50%，如果有的话”，承诺收入，或者直接推荐资金。 UP的《埃尔多狗财经日记》有一段名为“我2021年最看好的五只活跃基金，很适合小白，不用运营赚钱”的视频，点击量达到45.90000。

枫泾资本知名私募基金经理吴越峰在B站观看了一些基金视频，发现部分UP主显然已经很久没有接触基金了。解释的内容参差不齐。

他们如何获得追随者？

现在盈利还为时过早。在这些野基金博主幽默的解释背后，镰刀或许已经蓄势待发。资金销售、开户、付费会员、带货、引群卖班、带粉丝炒币、接受促销……他们赚钱的方式各不相同，其中有些还存在法律风险。

例如，上述小红书博主《二狗的理财日记》在其公众号“二狗的养鸡场”发表了《二狗独家养鸡组合今天开始》一文，称此基金组合“更作风咄咄逼人，自负盈亏。”在具体操作步骤上，他首先引导粉丝关注了一个名为“第一理财”的公众号。粉丝上传证件照，绑定银行卡，完成风险评估，关注投票。有粉丝问博主在哪里推荐基金的利益，他回答说，基金公司会给他提成，分给他一些认购费。

《证券时报》报道，证券公司会找基金博主合作配资，有的好博主每年能卖出几千万到上亿的基金。如果按照5000万的销量计算，当新基金卖出认购费不打折时，博主第一年可以获得5000万×0.7%=35万。

引流和开户是这些基金博主最常见的获利方式。上述“喜欢玩基金的小鱼哥”有一个公众号“投资养鸡场”，提供发布自己建立的“六经神剑基金组合”等服务，粉丝关注投资在天天基金网站上。据他自述，“我每天的投资组合在10万左右，今年的目标是增加到20万。”此外，博主还与华泰证券在公众号上合作，引导粉丝开A股账户——“我们为大家赢得了优惠佣金比特币赚了几千万能提出来吗，股票是1.3/10,000，资金是1/10,000，只有扫描我的促销链接才能享受折扣。”与老虎证券合作，指导粉丝在港股开户，并在微信群和QQ群提供问答服务。

《二狗财经日记》的业务范围更加广泛。 “自从分享了我在小红书的理财心得后，短短一个月就收获了近3万粉丝。很多粉丝建议我建立一个有缘人小圈子，我咨询了其他大V的定价，选择了499元/年，应该是很认真的。”除了基金销售，这位博主还成为了知识星球的付费会员，为粉丝提供日常公司运营、日常咨询、基金介绍教学、基金进阶教学。此外，他还在小格通开了一个基金班，199元/人，显示一共757人开过。

而他从事这些业务的基础和资质，仅仅是因为“我是一个非常热爱投资的大学生，目前的平均基金收益率是100%。四十三”。

B站博主“喜欢基金管理的大聪明”也是UP主，发布基金盘中新闻，指导基金操作。他的视频下面有一个QQ群号，沉然加入了，后来发现群里所有成员都处于静音模式，只有管理员不停的发淘宝优惠券的链接。博主在公告中称，这是博主自己经营的淘宝店铺。

《喜欢基金管理的大聪明》B站视频、QQ群截图

而在微博上，深燃关注有一种基金博主的引流方式，就是发红包，发自己的基金运营，发布自己的收益，然后建群，甚至引导粉丝炒作比特币。比如微博上的博主叫“富婆自己说的对”，微博粉丝6.9万，人物设计是“永远赚钱”和“铁粉跟着我赚钱”。一开始，我通过基金审核和外卖红包积累粉丝，主要包括“我持有什么基金”、“如何增仓”、“21年如何配置资金”等内容，具有明显的实用性。

微博来源/截图

从2月13日开始，博主表示基金玩了很久，能承受的风险更大，想研究比特币。之后，他在微博上向粉丝传授比特币，推荐比特币交易平台，并在币圈建立了粉丝群。微博上提到比特币时，多是“早买早享”、“比特币”。赚钱太容易了”、“赚钱比基金还容易”等。博主在微博上与粉丝互动时，也扮演着投资顾问的角色。

另一种变现方式是通过促销。在近期基金市场大跌后，“喜欢玩基金的小宇哥”接受了某保险策划服务机构的推广，并在公众号透露，每月收到3-4个广告。沉然添加了博主的微信查询，进行合作和联系。对方说以视频形式植入广告的价格是3万。

走在法律的边缘

沉然发现，正是这些基金博主带领很多年轻人接触到了基金，而这些基金相关的视频也经常出现在“知乎”中。 “区”，年轻人带着学习的态度来到这里了解资金。 B站官方数据显示，2020年投资理财视频量同比增长464%。但这些没有专业背景和证券相关资质的“野基金博主”，可能会让粉丝走向被收割的命运。

叶华是一名大四学生。她在B站看到了一段基金相关的视频，视频中的UP主和她年龄相仿，但已经可以用基金收入来支付日常开销。她激动的想成为像UP主一样的“赚钱女孩”，于是从UP主的推荐中选择了一些资金，投入了1万元。起初收益还比较乐观，但是当基金开始下跌时，她没有看到博主的任何解释和指导，慌张地卖出了基金，但实际上，几天后基金又上涨了她自嘲一笑，“什么样的基金能保证盈利？总是你卖的那个。”

现在看来她觉得跟着UP主买基金不靠谱，因为获得的资金常识比较零散，不了解定投，正传销，不知道怎么做分散板块，不知道应该什么时候止盈，甚至不知道交易时间。 UP主可能自己买了很多资金。后来有的基金已经清仓了，就不解释了，也不知道怎么操作。 “不如先有比较系统的基金知识，有一些自己坚持的原则，再投资基金。”

据证券时报近日报道，B站内部人士称，B站无权投资资金。严格执行股票基金视频审核。身为B站UP主的基金经理吴越峰在视频中也提到，有消息称未来涉及资金的内容必须经过认证才能工作。

有些博主也觉得“风越来越紧”。一位名叫“基金默默发财”的微博博主在微博群里教育粉丝，“现在财经都在掌控之中，以后大家在评论区留言开心，一起玩，今天玩的开心，不要回复，跟上这种”。

“最近有点难，如果哪天不审核（基金），我以后可能真想当娱乐圈的UP主了。” “喜欢玩资金的余哥”在2月17日发布的视频中，他说：“以前我希望你每天都喜欢我，希望我一天能收获很多粉丝。现在不喜欢就不能喜欢。也许过去比较露骨的视频会慢慢删掉，丢掉，”没有具体原因。

基金博主的一些行为可以说是走在了法律的边缘。沉然注意到，虽然有博主在视频开头声明内容不构成投资建议，但实际上这些博主每天都在群里和粉丝一起操作，并发布了具体的基金产品名称。

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北京金石律师事务所主任吴猛指出，“基金博主带领粉丝经营基金”。这种行为是介于“销售资金”和“代理经营者”之间的灰色地带，“资金博主带领粉丝经营资金”的前提是“粉丝自愿行为”，非常缺乏法律保障。 “基金博主”很难为粉丝承担全部法律责任。粉丝一旦上当受骗，相关损失只能由自己承担。

吴猛表示，根据中国证监会发布并于2020年10月1日实施的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，向潜在投资者推荐基金是“基金”。 “销售”行为只能由在中国证监会注册的“基金销售机构”进行。未经登记，任何单位和个人不得从事基金销售业务。推荐基金行为违法的，给对方造成的损失由行为人承担。情节严重的，还可能构成“非法经营罪”。

有些博主在推荐基金组合时，会使用“年收入50%，有手就行”、“不用操作赚”等字眼。吴蒙指出，这种做法是违法的。首先，如前所述，不符合条件的个人不能以注册机构的名义进行基金推荐。二是这些推荐用语不符合与上述办法同时出台的配套规则《公募证券投资基金宣传推介材料管理暂行规定》。表达。

“基金博主现象也是一种粉丝经济”，上海立信会计金融学院孙文华博士认为，博主可以在群里发一些投资想法和新闻，但不能给建议，也不能推销产品，需要严格控制。对于想要投​​资基金的年轻人，不要盲目跟风，而是要学习一些专业知识。真正的投资要有风险意识，不要有赌博的心理，在风险溢价和收益风险之间做出好的投资组合。

*标题图片来自《猫捉老鼠》。